GERENTE DE GRANDES CONTAS (KEY ACCOUNT)
Estamos buscando um Gerente de Grandes Contas para compor o time de um de nossos clientes.
? Atuação em modelo híbrido, com presença externa junto a clientes na Região Metropolitana do Rio de Janeiro.

 REQUISITOS E QUALIFICAÇÕES: 
•  Ensino Superior completo (preferencialmente em Administração, Comunicação ou áreas correlatas);
•  Gestão de grandes contas e negociação estratégica no setor de bens de consumo;
• Excel avançado, Power BI e Pacote Office intermediário.

RESPONSABILIDADES E ATIVIDADES: 

• Participar, junto à Alta Direção, da definição das grandes contas estratégicas, considerando clientes atuais e novas oportunidades de negócio.
  • Negociar, elaborar e acompanhar o Plano Anual de cada Key Account, garantindo crescimento, rentabilidade e execução do plano de investimentos.
  • Monitorar indicadores de performance (share, faturamento, rupturas, execução de merchandising e ROI), implementando ajustes contínuos com base em resultados.
  • Atuar de forma próxima aos clientes, realizando visitas periódicas e alinhamentos com centrais de compra, acompanhando execução de planogramas e oportunidades de sell-out.
  • Definir, em conjunto com gerentes regionais, o modelo de gestão integrada entre representantes e contas-chave, promovendo sinergia e alinhamento de metas.
  • Propor e coordenar, quando aplicável, o desenvolvimento de marcas próprias e guias de execução das marcas da empresa, fortalecendo o posicionamento comercial.
  • Trabalhar em parceria com Marketing e Trade Marketing, assegurando que o plano de merchandising e os investimentos gerem retorno consistente sobre as vendas.