RESPONSABILIDADES:

• Estruturar planilhas e propostas comerciais com base nos modelos e diretrizes estabelecidas pela gestão comercial.
• Lançar e manter atualizados os registros de vendas no sistema CRM da empresa.
• Validar propostas comerciais e registros de vendas em conjunto com a gestão comercial, garantindo conformidade com as diretrizes.
• Agendar apresentações dos softwares da empresa, coordenando a disponibilidade de especialistas em produtos de TI e acompanhando as apresentações.
• Realizar follow-up ativo das oportunidades de vendas de software, desde a geração do lead até a conclusão da venda.
• Comunicar as áreas envolvidas acerca do registro/processamento de um novo contrato no CRM, visando um alinhamento de informações interdependente e que dê velocidade ao processo de inicialização de projetos.
• Monitorar a efetividade das ações realizadas pelos executivos de negócio, assegurando que o follow-up dos negócios seja realizado dentro dos prazos e procedimentos estabelecidos.
• Monitorar a produtividade dos Parceiros de Negócios, gerando relatórios de acompanhamento de propostas e oferecendo alternativas mais acessíveis para cada demanda, favorecendo o alcance de metas e a projeção de resultados comerciais.
• Apresentar dentro dos prazos estabelecidos a Auditoria dos Negócios gerados pelo SDR Outbound e Inbound, para checagem do prosseguimento do contato pelo Executivo de Negócios/Negócios de TI.
• Atualizar semanalmente o painel das vendas realizadas pela equipe Comercial, alocando os resultados apurados por centro de receita e geral da empresa, bem como as informações de SDR Inbound e Outbound e os dados comerciais do Marketing.
• Gerar relatórios periódicos sobre a performance de vendas, utilizando ferramentas de análise como Excel e CRM.
• Participar de reuniões comerciais e contribuir com insights para a melhoria de processos e estratégias de vendas.
• Apoiar em períodos esporádicos a gestão dos treinamentos abertos da plataforma Leme Academy.
• Apoiar na organização de eventos e ações comerciais para divulgação dos produtos da empresa, quando necessário.