Atividades:

• Prospecção de novos clientes: Identificar e buscar ativamente novas oportunidades nos segmentos industriais, comercial, e residencial, oferecendo serviços da empresa, como controle de pragas, gerenciamento e transporte de resíduos, limpeza industrial e desentupimento. Utilizar sua rede de contatos existente e novas abordagens para expandir a base de clientes.
• Manutenção de relacionamentos com clientes atuais: Cultivar e fortalecer o relacionamento com os clientes existentes, focando em renovar contratos, ampliar os serviços prestados e garantir a fidelização. Atuar no cross-sell e up-sell de serviços complementares.
• Acompanhamento de vendas e metas: Monitorar o desempenho de vendas, utilizando o CRM da empresa para manter atualizados os registros de negociações, propostas enviadas e metas atingidas.
• Apresentação e oferta de serviços: Apresentar de forma clara e objetiva o portfólio de serviços da empresa, destacando os benefícios e diferenciais para o cliente, com foco em resolver problemas operacionais de forma eficiente e customizada.
• Negociação e fechamento de vendas: Conduzir negociações eficientes, equilibrando os interesses da empresa e as necessidades dos clientes, finalizando as vendas com assertividade e garantindo o cumprimento das metas estabelecidas.
• Cross-sell e up-sell: Identificar oportunidades para oferecer serviços complementares ou upgrades nos serviços contratados, aumentando o ticket médio de vendas.
• Participação em treinamentos e atualizações: Participar de treinamentos contínuos para aprimorar seu conhecimento técnico sobre as soluções da empresa e suas aplicações.
• Apoio na logística e entrega: Acompanhar o processo de execução dos serviços e dar suporte no pós-venda, garantindo que os clientes recebam o serviço conforme combinado e que eventuais problemas sejam resolvidos rapidamente.
• Planejamento semanal: Elaborar um planejamento semanal das atividades de vendas, priorizando visitas, prospecções e acompanhamento de clientes de forma organizada para cumprir as metas estabelecidas.

Requisitos Obrigatórios:

• Ensino médio completo (superior desejável).
• Experiência como vendedor interno/externo.
• CNH B.
• Disponibilidade para utilizar veículo próprio em visitas a clientes.
• Familiaridade com metas e indicadores de desempenho no contexto de vendas.

Competências técnicas desejadas:

• Segmentos atendidos pela empresa: Familiaridade com os setores atendidos pela empresa (neste caso - comercial, residencial), compreendendo o perfil de cada cliente e as necessidades específicas de cada segmento.
• Portfólio de serviços da empresa: Disposição para obter conhecimento dos serviços prestados, como controle de pragas, gerenciamento de resíduos, limpeza e desentupimento, e suas aplicações no mercado.
• Técnicas de vendas e negociação: Experiência em técnicas de vendas, negociação e fechamento, adaptando a abordagem ao perfil de cada cliente e ao ciclo de vendas de cada segmento.
• Ferramentas de gestão de vendas: Capacidade de utilizar o CRM da empresa para registrar contatos, acompanhar leads, vendas e oportunidades de follow-up, garantindo que todos os dados relevantes estejam atualizados.

Competências comportamentais desejadas:

• Habilidades essenciais: Prospecção e networking: Habilidade para expandir sua rede de contatos, identificar novas oportunidades e gerar novos negócios nos segmentos atendidos pela empresa.
• Comunicação clara e persuasiva: Capacidade de se comunicar com clientes de diferentes perfis, destacando as soluções da empresa de forma eficiente e estratégica.
• Negociação estratégica: Habilidade para conduzir negociações vantajosas tanto para a empresa quanto para o cliente, sempre mantendo o foco no fechamento da venda.
• Gestão de tempo e organização: Capacidade de gerenciar seu tempo de maneira eficaz, otimizando visitas externas, prospecção e manutenção de clientes, equilibrando as demandas de vendas internas e externas.
• Resolução de problemas: Capacidade de lidar rapidamente com questões operacionais ou comerciais que surgirem, garantindo a satisfação do cliente.
• Trabalho com metas: Foco no cumprimento e superação das metas estabelecidas, contribuindo diretamente para o crescimento da empresa.
• Atitudes desejadas: Proatividade: Atuar de maneira proativa na busca por novas oportunidades e acompanhar de perto o andamento das negociações em andamento.
• Empatia e foco no cliente: Compreender as necessidades dos clientes e adaptar as soluções da empresa de acordo com essas demandas, mantendo uma abordagem consultiva.
• Persistência e resiliência: Capacidade de lidar com rejeições ou dificuldades no processo de vendas, mantendo o foco nos resultados.
• Trabalho autônomo: Ser autossuficiente e organizado para gerenciar sua rotina sem necessidade de supervisão constante, mas sempre alinhado com os objetivos da empresa.
• Alinhamento com os valores da empresa: Ética, compromisso com o cliente, respeito ao meio ambiente e foco em resultados.

Horário de trabalho:

• De segunda a sexta das 7:00 às 16:48.

Salário:

• R$ 1.800,00 + Comissão por metas atingidas.

Benefícios: 

• Cesta Básica;
• Vale Alimentação;
• Reembolso de combustível ou liberação do carro da empresa para visitas;
• Vale transporte;
• Seguro de Vida;
• Assistência a saúde;
• Convenio Farmácia;
• Desconto nos produtos e serviços do grupo de empresas

Local de Trabalho:

• Mairinque – SP