Você é apaixonado por vendas e busca constantemente superar metas desafiadoras?

Estamos à procura de um Executivo Comercial Pleno para se juntar à nossa equipe dinâmica e impulsionar o crescimento dos nossos negócios.

Há 27 anos Gente é o nosso maior patrimônio. Vem fazer parte deste Time!

Objetivo: Buscar oportunidades de negócios, prospectar clientes, desenvolver propostas comerciais, negociar e realizar vendas e manter relacionamento de pós-vendas a fim de atingir as metas comerciais de acordo com a política comercial e com as diretrizes do superior imediato.

Responsabilidades

• Receber leads de médio porte e média complexidade (inbound), entrando em contato, qualificando e analisando a demanda, a fim de obter dados para apresentação do portfólio, diariamente;
• Prospectar potenciais clientes de médio porte e média complexidade(outbound), pesquisando via redes sociais e sistemas de prospecção, obtendo os contatos das empresas potenciais, apresentando o portfólio, a fim de captar oportunidades;
• Planejar as ações comerciais de pré-venda, venda e pós-vendas da carteira de Clientes, definindo as prioridades bem como criando a agenda de visitas a clientes e de participação em eventos de interesse da empresa, atendendo visitantes/clientes, sempre que necessário;
• Analisar as necessidades dos clientes com média complexidade, elaborar a apresentação de projetos e propostas comerciais de consultoria e softwares, bem como soluções, benefícios e vantagens dos produtos do portfólio da empresa, envolvendo o superior imediato, quando necessário;
• Colaborar na elaboração de termos de referência e atendendo editais de empresas públicas ou auditadas por órgãos públicos, acompanhando e negociando as propostas comerciais de acordo com a política comercial da empresa e das diretrizes do jurídico da Leme Consultoria;
• Elaborar proposta comercial, executando os procedimentos específicos, avaliando condições comerciais, entre outros dados, visando a disponibilização de propostas para validação do superior imediato, quando necessário e posterior aprovação pelo cliente;
• Analisar e sugerir ao Superior Imediato, as estratégias, valores e etapas necessárias a concretização da venda;
• Apoiar a negociação dos contratos, analisando propostas, alinhando com as áreas Administrativas e Jurídica da Leme Consultoria e parceiros comerciais, as condições, visando obter melhores negócios, envolvendo o Superior Imediato quando necessário;
• Elaborar o escopo do projeto proposto para as áreas responsáveis pela implantação do projeto, atualizando os dados cadastrais no CRM/Clickup;
• Prestar suporte a equipe de implantação, orientando e sanando dúvidas sobre o escopo do projeto, a fim de assegurar o cumprimento contratual, sempre que necessário;
• Acompanhar e administrar a carteira de clientes definida pela empresa no sistema CRM/Clickup, mantendo os clientes de sua carteira fidelizados e satisfeitos, identificando novas oportunidades de vendas e realizando visitas de acordo com a orientação do superior imediato;
• Atualizar os cadastros de Leads/Prospects e Clientes, incluindo e alterando dados via sistema, visando a manutenção de registros, diariamente;
• Prestar suporte na formalização de contratos, analisando dados, anexando documentos, disponibilizando informações junto ao jurídico (interno/externo), entre outros, visando o fechamento de contratos, sempre que necessário;
• Acompanhar a inadimplência das renovações de contratos de manutenção, elaborar e negociar as propostas enviadas;
• Elaborar relatórios de despesas das visitas a clientes autorizadas previamente pelo superior imediato;
• Preencher e apresentar instrumentos de controle – Forecast/Pipeline e demais KPI, bem como os respectivos relatórios;
• Obter informações de mercado necessárias para o reposicionamento da empresa, trazer informações do campo sobre a atuação dos concorrentes e propor o desenvolvimento de novos produtos;
• Analisar e estabelecer em conjunto com o Coordenador Comercial, as estratégias, valores e etapas necessárias a concretização da venda;
• Participar de discussões e sugestões de ações de marketing a serem implementadas;
• Analisar e apresentar semanalmente os resultados comerciais em contas trabalhadas, em termos de lucratividade, margem de contribuição e mix de produtos;
• Ler, compreender e seguir todas as diretrizes de segurança da informação e proteção de dados pessoais estabelecidos pela empresa.

Qualificações

• Superior em Administração, Marketing ou correlatos
• Desejável Pós-Graduação em Gestão Comercial ou afins
• 3 anos em cargo de venda de softwares e/ou consultorias, preferencialmente para RH, como: Gestão do Desempenho, Remuneração e Benefícios, Plano Estratégico ou Desenvolvimento Organizacional, em empresas de médio e grande porte
• Experiência em uso de software de CRM
• Conhecimento da Lei de Licitações e Contratos (Lei nº 8.666/1993), Lei das Estatais (Lei nº 13.303/2016)
• Pacote Office nível Intermediário
• Perfil Hunter e Closer, com foco na abertura, negociação e fechamento de novos negócios
• Pró atividade, pontualidade, comunicador, entusiasmo e automotivação 
• Excelente relacionamento interpessoal 
• Planejamento, Organização, Gestão de Tempo e de Prioridades 
• Cumprimento de Prazos e Foco em Resultados
• Busca Continua por Desenvolvimento Pessoal e Profissional 
• Conhecimento do processo comercial de Vendas Complexas B2B (Spin Selling, BANT, Solution Selling)
• Orientação para o Cliente Interno e Externo 
• Habilitado, dirigindo e com carro próprio
• Experiência na elaboração de projetos de média e alta complexidade de softwares de gestão e serviços de consultoria empresarial
• Conhecimentos básicos em infraestrutura de redes, ambientes de rede, banco de dados (conceitos básicos) e tecnologia de sistemas com arquitetura aberta e Web.
• Conhecimento da Legislação Trabalhista (CLT) quanto as regras que impactam na gestão do trabalho e que impactem na gestão de pessoas em empresas públicas e privadas.

Remuneração e Benefícios:

Remuneração fixa: R$ 4.500,00
Comissão de acordo com a política na empresa
Prêmio por superação da meta
Contratação: CLT
Vale Refeição
Vale Transporte
Seguro de vida
Plano de Saúde
Ajuda de Custo Internet
Note e Celular corporativo